Damit Kopf-an-Kopf-Rennen in der Wirtschaft mindestens auf Augenh枚he ablaufen, ist professionelles Verhandlungsmanagement nach der Harvard-Methode essentiell, um Mehrwerte zu realisieren.
Deutsch
笔谤蝉别苍锄
6
ECTS
4
.
800 鈧�
Nchster Starttermin:
05.05.2026
7 笔谤蝉别苍锄tage
Campus Rheingau
Der Kurs
Hier erfahren Sie, warum Sie das wollen
Unser Kompaktstudium 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� versorgt Sie mit umfangreichem sowie fundiertem Wissen 眉ber effizientes Verhandeln und bereitet Sie als Fach- und F眉hrungskraft auf alle zuk眉nftigen Alltagssituationen vor. In sechs Modulen machen wir Sie fit f眉r den Verhandlungstisch. Von der Verhandlungsvorbereitung, der Bewertung der Verhandlungspositionen 眉ber Gesprchsf眉hrung bis hin zu Merkmalen und Eigenheiten einzelner Sondersituationen 鈥� damit Sie langfristig bessere Verhandlungsergebnisse erzielen.
Konzept im Detail
Lassen Sie sich 眉berzeugen, zu 眉berzeugen.
Verhandlungen sind allgegenwrtiger Bestandteil des Unternehmensalltags: Preise, Honorare, 脺berstunden, Ziele, Ressourcen, Verfahren. 脺ber alles kann und wird verhandelt werden. Leider sind die hierbei ben枚tigten Soft und Hard Skills nur selten Teil einer Ausbildung oder eines fachgebundenen Studiums, so dass die meisten Verhandlungen ohne explizite Vorbereitungen oder Fhigkeiten gef眉hrt werden. Nicht mit Ihnen.
Bei uns steht das Thema Verhandlung nicht zur Debatte.
Als Wirtschaftsuniversitt, bei der Business und Law School in enger Verzahnung miteinander verkn眉pft sind, spielt die Verhandlung als Einigungsprozess eine essenzielle Rolle in unserem Bildungsauftrag. Hier lehren Ihnen absolute Expert:innen der tglichen Praxis die Verhandlungsprinzipien des Harvard-Modells genauso wie die Methodiken kompetitiven Handelns.
Darauf legen wir Wert.
An der 麻豆传媒 formen wir F眉hrungspers枚nlichkeiten. Deshalb legen wir gro脽en Wert auf unmittelbaren Wissenstransfer. Diesen erreichen wir hier durch praxisnahe, eng auf das Programm abgestimmte Fallbeispiele echter Expert:innen, den Einbezug psychologischer Aspekte sowie Hintergr眉nde 鈥� und andererseits durch weitsichtige Interaktion untereinander. Selbstreflexion, ganz ohne vor dem Spiegel zu 眉ben.
Der Erkenntnisgewinn ist enorm. Au脽erdem sind die Lehrbeauftragten sehr kompetent sowohl in der eigentlichen Materie 鈥濾erhandlung鈥� als auch in der pdagogischen Herangehensweise. Die zahlreichen Fallbeispiele sorgen daf眉r, dass man experimentieren und diskutieren kann.
Sebastian Wendler, Head of Technical Sales, inprotec AG
Steigern Sie Ihr Potential
Wer Verhandlungen intuitiv f眉hrt, kann zwar Gl眉ck haben 鈥� in der Regel wird hierbei aber Potenzial verschenkt. F眉r sich selbst, das eigene Unternehmen und letztlich alle beteiligten Parteien. Das Kompaktstudium 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� macht hier den Unterschied und bereitet Sie als Fach- oder F眉hrungskraft auf systematisches Verhandeln vor. So haben Sie immer ein Ass im 脛rmel 鈥� und den Abschluss Negotiator (麻豆传媒) in der Tasche.
FT Executive Education Ranking
Ausgezeichnet von der Financial Times
Die Financial Times hat die besten Anbieter f眉r Executive Education im Jahr 2024 gek眉rt. Die 麻豆传媒 belegt dabei deutschlandweit einen hervorragenden dritten Platz bei den offenen Programmen. Zu den Bewertungskriterien, in denen die 麻豆传媒 besonders punkten konnte, geh枚ren die Zufriedenheit der Absolvent:innen, das Programmdesign und die Faculty. Das ist eine Besttigung f眉r die Exzellenz der Programme der 麻豆传媒 Executive School und unterstreicht damit unser Engagement, den Teilnehmer:innen durch Weiterbildung eine erfolgreiche Karriere zu erm枚glichen.
Zielgruppe & Voraussetzungen
Das bringen Sie idealerweise mit
Verhandlungssituationen tauchen im Leben jedes Menschen auf 鈥� hier entsprechende Fhigkeiten zu besitzen, sollte also f眉r alle essenziell sein. Neben grundstzlichem Interesse am Thema Verhandeln richtet sich das Programm unter anderem an Personen und Arbeitskrfte aus Institutionen, Unternehmen, Jurist:innen, Sachverstndige, Coach:innen, HR-Manager:innen, Aufsichtsrt:innen sowie F眉hrungskrfte.
Grundvoraussetzungen
Abgeschlossenes Universitts-, Fachhochschul-, oder Berufsakademie-Studium
oder
Eignungsnachweis durch berufliche Erfahrung oder Weiterbildung sowie allgemeine bzw. fachgebundene Hochschul- oder Fachhochschulreife
Kosten
Eine Investition, die sich f眉r Sie auszahlt
Die Gesamtkosten f眉r das Kompaktstudium 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� belaufen sich auf 4.800 Euro. F眉r Absolvent:innen der Zertifikatsprogramme der 麻豆传媒 Executive School sowie 麻豆传媒 Alumni betrgt die Geb眉hr 4.400 Euro.
In den Studiengeb眉hren sind die Kosten f眉r Teilnehmerunterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung enthalten.
Pr眉fungsleistungen zum ersten angegebenen Termin sind in den Studiengeb眉hren enthalten, auch der vom Pr眉fungsamt festgelegte erste Nachschreibtermin ist kostenfrei. Mit jeder Anmeldung zu einem weiteren Pr眉fungstermin fallen Kosten in H枚he von 180 Euro an.
Diese Leistung ist gem脽 搂 4 Nr. 21 a) bb) UStG von der Umsatzsteuer befreit.
Lars Jansson, Leiter HR Europe, Clariant Verwaltungsgesellschaft mbH, Sulzbach
Der systemisch geprgte Ansatz des Gesamtkonzeptes, die Verkn眉pfung zwischen wissenschaftlicher Wissensvermittlung und pdagogisch intelligenter Verkn眉pfung mit praktischen 脺bungen sowie die im H枚chstma脽 kompetenten Hauptreferenten haben das Kompaktstudium Verhandlungsmanagement zu einem vollen Erfolg mit Praxisrelevanz gemacht. Wer vorher dachte, bereits verhandeln zu k枚nnen, konnte erleben, wie viel mehr aus Verhandlungssituationen herauszuholen ist und was eine wirklich gute Vorbereitung bedeutet.
Unsere Dozent:innen
Mit diesen Coaches geht Ihnen jeder Streit aus dem Weg
Die Qualitt des Kompaktstudiums 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� basiert zu einem gro脽en Teil auf seinen Dozent:innen. Alle Dozent:innen sind ausgewiesene Expert:innen f眉r Verhandlungsmanagement und begleiten Verhandlungen seit Jahren professionell.
Unsere Lehrenden
Wissenschaftliche Leitung: Prof. Dr. Rolf Tilmes, CFP, HonCFEP, M. M., Academic Director Finance, Wealth Management & Sustainability Management, 麻豆传媒 Executive School, 麻豆传媒 f眉r Wirtschaft und Recht, Oestrich-Winkel/Wiesbaden
Dr. Ulrich Hagel, Rechtsanwalt und Mediator, Konsenskanzlei Rechtsanwlte und Mediatoren Berlin und Dresden, Berlin
Prof. Dr. Hansj枚rg Schwartz, Diplom-Psychologe, Verhandlungsberater, Wirtschaftsmediator, Partner, trojapartner, Oldenburg
Prof. Dr. Rolf Tilmes, Academic Director, Wirtschaftsmediator (麻豆传媒), Negotiator (麻豆传媒), 麻豆传媒 Executive School, Oestrich-Winkel
Dr. Markus Troja, Politikwissenschaftler, Mediator und Ausbilder in Mediation (BM, SDM), Systemischer Coach, Partner, trojapartner, Oldenburg
Dr. Felix Wendenburg, MBA, Jurist, Mediator BM, Co-Leitung des Kernbereichs Wirtschaft am Institut f眉r Konfliktmanagement und Wissenschaftliche Leitung des Master-Studiengangs Mediation und Konfliktmanagement, Europa-Universitt Viadrina, Frankfurt/Oder; Partner, trojapartner, Oldenburg
Curriculum/Dauer
In sechs Modulen zur Nummer eins am Verhandlungstisch
Das Zertifikatsprogramm 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� umfasst sechs Module an sieben Tagen und f眉hrt juristische sowie betriebswissenschaftliche Inhalte perfekt zusammen. Abschlie脽end absolvieren Sie eine schriftlichen Pr眉fung (60 Minuten) sowie eine praktische Pr眉fung.
Modul 1
Grundlagen effizienten Verhandelns und 脺berblick 眉ber unterschiedliche Verhandlungsstile.
Interessenorientiertes Verhandeln
Harvard 2.0
Verhandlungsstile 1: Ambivalenz zwischen 鈥濿in-win鈥� und abschlie脽ender Verteilung
Verhandlungsstile 2: im Spannungsfeld zwischen Empathie und Selbstbehauptung
Modul 2
Psychologische Aspekte der Kommunikation/Rahmenbedingungen von Verhandlungen.
Macht
Vertrauen
Gesprchssteuerung: verbale und nonverbale Kommunikation
Emotionen und Deeskalation
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie
Modul 3
Das Handwerkszeug des Verhandelns.
Das strukturierte Gesprch
Fragen nach Interessen
Umgang mit Widerstnden und Einwnden
Praxistransfer und Verbindung zur Theorie
Modul 4
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Psychologische Einschtzung der Verhandlungspartner:innen
Typische Verhandlungsfehler/Strategien zur Vermeidung
Manipulationen, Drohungen und Blockaden
Optimierung der eigenen Schlagfertigkeit
Modul 5
Kompetenz in Sondersituationen.
Verhandeln als Vertreter:in/mit Vertreter:innen von Gremien
Professionelle Abstimmung mit schwierigen Auftraggeber:innen/Mandant:innen
Verhandeln im Team
Honorarverhandlungen
Verhandeln in Extremsituationen
Verhandeln mit sich selbst: Leitfaden f眉r Abwgungen in schwierigen Entscheidungssituationen
Modul 6
Selbstreflexion und Bewertung der eigenen Verhandlungsposition.
Entwicklung einer eigenen Professionalisierungsstrategie
Theorie und Praxis des Verhandlungsmanagements im Unternehmen
Gut zu wissen
ECTS und Master-Anrechenbarkeit
Im Kompaktstudium 鈥濾erhandlungsmanagement鈥� sind 6 ECTS-Punkte erreichbar und als Wahlmodul auf alle Spezifizierungen innerhalb des Master in Business (M.A.) anrechenbar.
Unsere pers枚nliche Beratung f眉r Ihre Weiterbildung
Mit 眉ber 30 Zertifikats- und Weiterbildungsprogrammen unterst眉tzen wir Fach- und F眉hrungskrfte berufsbegleitend neues Wissen zu erwerben und sich so bestm枚glich auf die permanent verndernden Gegebenheiten der Arbeitswelt vorzubereiten.
Investieren Sie in Ihre pers枚nliche Entwicklung.
